El poder de la palabra "gratis" es innegable. Y si piensas lo
contrario, solo falta visitar las exposiciones o ferias para darse
cuenta que si bien hay gente en los puestos donde se exhiben los
productos más novedosos, en aquellos donde regalan muestras se agolpan
verdaderas multitudes.
Sin embargo, mientras que los beneficiarios de artículos
promocionales en esencia los consideran "cosas gratis", dichos obsequios
son bastante distintos entre sí.
Los artículos publicitarios con tu
logotipo impreso son productos en boga que se regalan a consumidores o
clientes potenciales.
Mouse pads, tazas, bolígrafos... cualquier cosa
donde quepa tu logotipo se vale para dar y regalar.
A la hora de elegir,
la naturaleza práctica o supercreativa del producto pasa a un segundo
plano, pues todos los artículos promocionales cumplen un mismo fin:
generar reconocimiento y aceptación de la marca, generalmente a un costo
mínimo.
En lo referente a este tipo de mercancía, no hay reglas sobre qué
regalar, siempre y cuando se tenga presente el objetivo de estas útiles
herramientas: promocionar el producto.
¿Dónde se consigue este tipo de artículos? En realidad la razón de
ser de muchos negocios es precisamente la creación de estos regalitos.
Al hablar con los proveedores y hojear sus catálogos, no te sorprendas
si te sientes abrumado por tantas páginas de dónde elegir. No obstante,
hay que pensar estratégicamente y elegir el producto que en tu opinión
lleve a la mente de la clientela el nombre y la misión de tu empresa.
Por ejemplo, si eres propietario de un negocio de servicios
financieros que busca aumentar la lealtad de sus clientes, una opción
podría ser una calculadora solar de bolsillo. O si estás buscando atraer
clientela reiterada a tu taller mecánico, puedes regalarles un
manómetro para llantas que lleve impreso el logotipo y número telefónico
del negocio. Una opción popular para las empresas relacionadas con
Internet es el mouse pad con logotipo y dirección electrónica. Los
artículos promocionales de temporada son los chalecos con interior
afelpado y las toallas de playa. Sin importar qué elijas, asegúrate de
que el logo, slogan o mensaje de tu empresa quepa bien.
La Ventaja de los artículos publicitarios y artículos promocionales con respecto a otro tipo de publicidad.
La ventaja radica en el hecho de que el tiempo de exposición de la
marca es mucho mayor que el de cualquier otro tipo de publicidad.
Por ejemplo si se regalan tazas o relojes de pared, la cantidad de
veces que el cliente mira la tasa o el reloj de pared (exposiciones) es
infinitamente superior a la cantidad de exposiciones que podríamos
lograr con cualquier otro medio publicitario, una desventaja a
considerar es el costo. Todo esta en elegir el medio adecuado para
plasmar la publicidad de nuestra empresa.
Trata de elegir un proveedor que colabore contigo; no al que sólo
muestra un catálogo de productos. Los proveedores de renombre y útiles
querrán comentar contigo cuál es el mejor producto para tu situación
particular y deberán hacerte sugerencias creativas.
Los proveedores de productos publicitarios se encargarán del proceso
de producción como, por ejemplo, imprimir el logotipo conforme a las
especificaciones que tú indiques. Generalmente actúan como
intermediarios, pues reciben la mercancía de un tercero. Cuando trabajes
con el proveedor de tu preferencia, fíjate particularmente en la
apariencia y la calidad de su artículo promocional, incluyendo la
apariencia de tu logotipo. Deberán proporcionarte muestras para que las
inspecciones de primera mano antes de tomar una decisión definitiva.
Los proveedores tal vez ofrezcan una selección limitada de regalos o
una variedad de productos de otros proveedores para que tú elijas. Si tu
proveedor tiene convenios con terceros, asegúrate de que el precio no
sea superior al precio al menudeo.
El precio varía dependiendo de la calidad y la cantidad; con respecto a
los pedidos a granel, el precio por artículo se reduce conforme la
cantidad aumenta. Sin importar cuál elijas, asegúrate de estar
recibiendo lo mejor por tu dinero.
Después de todo, ya sea una cachucha o un destapador, el producto
final representará un símbolo tangible del mensaje de tu empresa.
Conviértelo en algo que valga la pena conservar.
Los productos promocionales y los incentivos han demostrado ser muy
eficaces para promover un negocio dentro y fuera de los muros de la
empresa.
La parte más difícil para el empresario será incorporarlos al
negocio, o sea, decidirse por un producto o idea que se adapte mejor a
la empresa y al presupuesto.
No obstante, dedica el tiempo necesario
para decidir inteligentemente qué ofrecer, y los beneficios se
multiplicarán.
Fuentes: Artículo basado en articulo publicado en la pagina de Entrepreneur
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